Ratgeber für Vertrieb & Sichtbarkeit in der Industrie
Anleitungen und Einordnungen aus echten Projekten mit Maschinenbauern, Anlagenbauern und Zulieferern – keine recycelten Marketing-Weisheiten.
SEO & Content
Backlinks aufbauen im B2B: Was wirkt, was schadet
Seriöser Linkaufbau für Industrieunternehmen: welche Backlinks wirklich helfen, welche Methoden schaden und wie ein nachhaltiges Linkprofil entsteht.
Weiterlesen →
Content-Marketing im B2B: Was im Investitionsgüter-Geschäft wirklich trägt
Content-Marketing für B2B: Inhalte für das Buying Center, Funnel-Stufen im Investitionsgütergeschäft und warum Fachsubstanz Frequenz schlägt.
Weiterlesen →
Google-Ranking verbessern: Die wirksamsten Hebel in der richtigen Reihenfolge
Google-Ranking verbessern: welche Hebel 2026 wirklich wirken, was nicht mehr funktioniert und welche Zeiträume realistisch sind. Für B2B-Unternehmen.
Weiterlesen →
Google Unternehmensprofil für Industrieunternehmen: Einrichtung und Optimierung
Google Unternehmensprofil für B2B: Einrichtung, Kategorien, Bewertungen und der ehrliche Blick, wann das Profil im B2B zweitrangig ist.
Weiterlesen →
Keyword-Recherche im B2B: Anleitung für Industrie und Mittelstand
Keyword-Recherche für B2B-Unternehmen: Fachbegriffe vs. Laien-Sprache, Suchintention, Long-Tail bei kleinen Volumina und hohen Auftragswerten.
Weiterlesen →
Onpage-Optimierung: Die priorisierte Checkliste für B2B-Websites
Onpage-Optimierung Schritt für Schritt: Title, Meta, Struktur, interne Verlinkung, Schema und Core Web Vitals — priorisiert nach Wirkung für B2B-Websites.
Weiterlesen →
SEO-Optimierung 2026: Was wirklich zählt — und in welcher Reihenfolge
Was SEO-Optimierung 2026 umfasst: Technik, Content, Autorität und KI-Sichtbarkeit. Mit Priorisierung für B2B-Unternehmen und ehrlicher Agentur-Einordnung.
Weiterlesen →
SEO vs. SEA: Was lohnt sich für Industrie-B2B?
SEO vs. SEA im Vergleich: Kosten, Wirkungsdauer und Eignung für erklärungsbedürftige Investitionsgüter. Wann sich welcher Kanal im B2B lohnt.
Weiterlesen →
Was kostet SEO? Preise, Modelle und woran Sie Seriosität erkennen
Was kostet SEO wirklich? Abrechnungsmodelle, realistische Marktspannen von Lockangebot bis Enterprise-Retainer und woran Sie seriöse Anbieter erkennen.
Weiterlesen →GEO / KI-Sichtbarkeit
ChatGPT-Optimierung: Wie Ihr Unternehmen empfohlen wird
Wie Unternehmen so arbeiten, dass ChatGPT sie in Antworten und in ChatGPT Search nennt. Mechanik, konkrete Hebel und ein realistischer Fahrplan.
Weiterlesen →
LLM-Optimierung: Inhalte so aufbereiten, dass Sprachmodelle sie nutzen
LLM-Optimierung erklärt: Wie Sprachmodelle Inhalte verarbeiten, welche Hebel die Sichtbarkeit in KI-Antworten erhöhen und wie der Begriff zu GEO steht.
Weiterlesen →
Perplexity für Unternehmen: Als Quelle erscheinen
Warum Perplexity ein wichtiger B2B-Recherchekanal ist und wie Unternehmen so arbeiten, dass die KI sie zitiert. Mechanik, Hebel und Messung.
Weiterlesen →
Google AI Overviews: Was sie für Ihre Sichtbarkeit bedeuten
Google AI Overviews erklärt: Wie die KI-Antworten funktionieren, was sie mit Ihren Klickraten machen und wie Ihr Unternehmen in die Übersicht hineinkommt.
Weiterlesen →
GEO vs. SEO: Der Unterschied und warum Sie beides brauchen
GEO vs. SEO im systematischen Vergleich: Ziele, Hebel, Messung, Zeithorizonte. Warum es kein Entweder-Oder ist und wie B2B-Unternehmen priorisieren.
Weiterlesen →
In KI-Suchmaschinen gefunden werden: Die Praxis-Anleitung
So wird Ihr Unternehmen in ChatGPT, Perplexity und Google AI sichtbar: llms.txt, strukturierte Daten, zitierfähige Inhalte, Erwähnungen, Monitoring.
Weiterlesen →
Was ist GEO? Generative Engine Optimization verständlich erklärt
Was ist GEO? Wie Generative Engine Optimization funktioniert, wie sie sich von SEO unterscheidet und welche ersten Schritte sich für Unternehmen lohnen.
Weiterlesen →
LinkedIn Outreach: Vorlagen und Sequenz-Logik für B2B
Bewährte Nachrichten-Bausteine für LinkedIn Outreach im B2B plus die Sequenz-Logik dahinter: Vernetzung, Mehrwert, Gespräch, ohne Pitch-Spam.
Weiterlesen →
Dripify-Alternative: Was das Tool kann und wann Sie etwas anderes brauchen
Dripify im ehrlichen Check: Stärken und Grenzen des LinkedIn-Tools, die wichtigsten Alternativen-Kategorien und warum kein Tool die Strategie ersetzt.
Weiterlesen →
LinkedIn-Profil optimieren: Leitfaden für Vertrieb und Geschäftsführung
Wie Vertriebsingenieure und Geschäftsführer im Maschinenbau ihr LinkedIn-Profil optimieren: Headline, Info-Sektion, Featured-Bereich und echte Belege.
Weiterlesen →
LinkedIn-Strategie für Industrieunternehmen: Der B2B-Leitfaden
Wie Industrieunternehmen eine LinkedIn-Strategie aufbauen: Personenprofile vs. Unternehmensseite, Content-Säulen, Outreach und realistische Aufwände.
Weiterlesen →
LinkedIn Sales Navigator: Anleitung für den B2B-Vertrieb
Was der Sales Navigator kann, welche Filter für Industrie-Zielkunden zählen, was Core und Advanced kosten und wann sich das Abo wirklich lohnt.
Weiterlesen →
Social Selling Index (SSI): Was der LinkedIn-Score wirklich aussagt
Was der Social Selling Index misst, wo Sie ihn finden, was die 4 Komponenten bedeuten und wie viel der LinkedIn-Score im B2B-Vertrieb wirklich wert ist.
Weiterlesen →Vertrieb & Akquise
Akquise: Formen, Kanäle und der richtige Mix für Investitionsgüter
Akquise im Überblick: kalte und warme Ansprache, Push- und Pull-Kanäle, Rechtsrahmen und der passende Mix für B2B mit langen Sales-Zyklen.
Weiterlesen →
CRM-Einführung im Mittelstand: Schritte und Fehler
CRM-Einführung im Mittelstand richtig angehen: die wichtigsten Schritte, typische Fehler und wie ein CRM im B2B-Vertrieb wirklich Nutzen stiftet.
Weiterlesen →
Einwandbehandlung: Methoden und Antwortlogik für den Industrievertrieb
Einwandbehandlung im B2B: Methoden wie Vorwegnahme, Rückfrage und Reframing, typische Industrie-Einwände mit Antwortlogik und der Unterschied zum Vorwand.
Weiterlesen →
Elevator Pitch: Aufbau, Beispiele aus der Industrie und typische Fehler
Elevator Pitch für B2B: Aufbau nach Problem, Lösung, Beweis und Frage, Beispiele aus Maschinenbau und Zulieferindustrie, häufige Fehler und Einsatzorte.
Weiterlesen →
Kaltakquise: Das Handwerk hinter dem Erstkontakt — und seine Grenzen
Kaltakquise in der Praxis: Vorbereitung, Gesprächseinstieg, Umgang mit Einwänden, Schlagzahl gegen Qualität und wann der Kanal die falsche Wahl ist.
Weiterlesen →
Messe-Nachbereitung: Leads systematisch nachfassen
Wie Sie Messeleads nach der Messe systematisch nachfassen: Zeitfenster, Priorisierung, CRM-Pflege und Sequenzen, damit teure Kontakte nicht versanden.
Weiterlesen →
Telefonakquise: Warum kalt kaum noch trägt und vorgewärmt funktioniert
Telefonakquise im B2B: Erreichbarkeits-Problem, Vorwärmen über LinkedIn und Content, die Logik tragfähiger Gesprächsleitfäden und die Rechtslage kurz.
Weiterlesen →
Vertrieb digitalisieren: Der Fahrplan für Industrieunternehmen
Vertrieb digitalisieren in der Industrie: Warum das CRM vor allen Tools kommt, die richtige Reihenfolge von Sichtbarkeit bis KI und typische Stolpersteine.
Weiterlesen →
Vertriebskennzahlen für Industrie-KMU: Die wichtigsten KPIs
Die wichtigsten Vertriebskennzahlen für Industrie-KMU erklärt, mit Beispielrechnung: Pipeline, Conversion, Zykluszeit und Kosten pro Abschluss.
Weiterlesen →
Angebote nachfassen: Der unterschätzte Umsatzhebel im B2B-Vertrieb
Angebote nachfassen ohne Drängeln: Warum Offerten versanden, welcher Nachfass-Rhythmus funktioniert, konkrete Formulierungen und wie sich der Prozess automatisieren lässt.
Weiterlesen →
Außendienst digitalisieren: Mehr qualifizierte Termine, weniger Leerfahrten
Der Außendienst ist die teuerste Ressource im Industrievertrieb. Wie digitale Sichtbarkeit, Innendienst-Automatisierung und CRM-Disziplin ihn auf qualifizierte Termine fokussieren.
Weiterlesen →
Kaltakquise im B2B: Rechtslage, Grenzen und was besser funktioniert
Kaltakquise im B2B: Was §7 UWG erlaubt, warum Kaltanrufe bei Investitionsgütern selten tragen und welche Kanäle den Erstkontakt heute wirksamer aufbauen.
Weiterlesen →
Vertriebsstrategie entwickeln: Der Leitfaden für Industrie-KMU
Vertriebsstrategie für Industrie-KMU: Wunschkundenprofil definieren, Kanäle wählen, Pipeline-Mathematik mit Beispielrechnung, Messgrößen festlegen und typische Fehler vermeiden.
Weiterlesen →KI-Automatisierung
KI-Agenten erstellen: Bausteine, Vorgehen und typische Fehler
KI-Agenten erstellen: Welche Bausteine ein Agent braucht, ob Selbstbau oder Kauf sinnvoller ist und welche ersten Agenten sich im KMU-Vertrieb lohnen.
Weiterlesen →
KI im Mittelstand: Realistische Einsatzfelder statt Buzzword-Projekte
KI im Mittelstand: Wo künstliche Intelligenz in KMU wirklich Nutzen bringt, in welcher Reihenfolge der Einstieg gelingt und wie Sie Mitarbeiter mitnehmen.
Weiterlesen →
KI im Kundenservice: Was Industrieunternehmen automatisieren können
KI im Kundenservice: Wie Industrieunternehmen Erstanfragen, Ersatzteil-Identifikation und Ticket-Triage automatisieren und wo der Mensch übernehmen muss.
Weiterlesen →
n8n für Unternehmen: Workflow-Automatisierung ohne Vendor-Lock-in
Was ist n8n? Wie Workflow-Automatisierung mit dem Open-Source-Tool funktioniert, typische Unternehmens-Use-Cases und wann n8n besser passt als Zapier.
Weiterlesen →
KI im Vertrieb: Was heute wirklich funktioniert und was Hype ist
KI im Vertrieb nüchtern betrachtet: Wo künstliche Intelligenz im B2B heute messbar hilft, wo der Hype endet, in welcher Reihenfolge KMU einsteigen und was beim Datenschutz gilt.
Weiterlesen →
Bereit für planbare Anfragen statt Zufalls-Aufträge?
In 30 Minuten zeigen wir Ihnen konkret, wo in Ihrem Vertrieb Umsatz liegen bleibt – unverbindlich und ohne Folien-Schlacht.