Das Vertriebs- & Sichtbarkeits-Glossar
34 Fachbegriffe aus SEO, GEO, LinkedIn-Akquise und B2B-Vertrieb – erklärt mit Praxisbezug für Industrie und produzierendes Gewerbe, nicht im Marketing-Kauderwelsch.
SEO & Content
Sichtbarkeit bei Google · 7 BegriffeBacklink
Was ein Backlink ist, warum Qualität vor Menge geht und wie B2B-Anbieter im Industrieumfeld nachhaltig themenrelevante Verlinkungen aufbauen.
Begriff erklärt →Featured Snippet
Was ein Featured Snippet ist, welche Typen es gibt und wie B2B-Anbieter Inhalte so strukturieren, dass sie die Antwort über den Treffern gewinnen.
Begriff erklärt →Inbound Marketing
Inbound Marketing zieht Kunden über hilfreiche Inhalte an, statt sie zu unterbrechen. Definition, Bausteine und Grenzen im Industrie-B2B.
Begriff erklärt →Keyword-Difficulty
Was Keyword-Difficulty ist, wie sie berechnet wird und wie B2B-Anbieter realistische Suchbegriffe wählen statt sich an Generikbegriffen zu verausgaben.
Begriff erklärt →Schema-Markup
Was Schema-Markup ist, wie strukturierte Daten Inhalte für Suchmaschinen und KI erklären und welche Schema-Typen für B2B den größten Hebel haben.
Begriff erklärt →SERP
Was eine SERP ist, welche Elemente sie enthält und warum Featured Snippets und KI-Antworten die Suchergebnisseite für B2B-Anbieter verändern.
Begriff erklärt →Suchintention
Was Suchintention bedeutet, welche vier Typen es gibt und wie B2B-Anbieter Inhalte exakt auf die Absicht hinter einer Suchanfrage ausrichten.
Begriff erklärt →GEO / KI-Sichtbarkeit
Gefunden werden in ChatGPT & Co. · 6 BegriffeAI Citation
Was eine AI Citation ist, wie KI-Suchmaschinen Quellen auswählen und wie B2B-Anbieter zitierfähige Inhalte für generierte Antworten schaffen.
Begriff erklärt →AI Overviews
AI Overviews sind KI-generierte Antworten über den Google-Treffern. Funktionsweise, Folgen für die Sichtbarkeit und Hebel für Industrie-B2B.
Begriff erklärt →Generative Engine Optimization (GEO)
Was Generative Engine Optimization (GEO) ist, wie sie funktioniert und warum B2B-Unternehmen in KI-Antworten genannt werden müssen. Kompakt erklärt.
Begriff erklärt →LLM (Large Language Model)
Was ein LLM (Large Language Model) ist, wie es funktioniert, welche Modelle den Markt prägen und was das für die Sichtbarkeit von B2B-Firmen heißt.
Begriff erklärt →Nennungsrate (KI-Sichtbarkeit)
Die Nennungsrate misst, bei welchem Anteil relevanter Prompts ein Unternehmen in KI-Antworten genannt wird. Definition, Messung und Benchmark.
Begriff erklärt →Prompt
Ein Prompt ist die Eingabe an ein KI-System. Warum Einkäufer-Prompts die neuen Suchanfragen sind und was das für die Sichtbarkeit bedeutet.
Begriff erklärt →Social Selling
Was Social Selling ist, wie es auf LinkedIn funktioniert und warum es im Industrie-B2B die Kaltakquise ergänzt oder ersetzt. Kompakt erklärt.
Begriff erklärt →Social Selling Index (SSI)
Was der Social Selling Index (SSI) von LinkedIn misst, wie sich die vier Komponenten zusammensetzen und was die Kennzahl im B2B wirklich aussagt.
Begriff erklärt →Vertrieb & Akquise
Vom Lead zum Auftrag · 15 BegriffeBuying Center
Was das Buying Center ist, welche Rollen an B2B-Kaufentscheidungen beteiligt sind und wie Sie alle Beteiligten im Vertriebsprozess adressieren.
Begriff erklärt →CRM (Customer Relationship Management)
CRM bezeichnet die systematische Pflege von Kundenbeziehungen und die Software dafür. Definition, Systemkategorien und Nutzen im Industrie-B2B.
Begriff erklärt →Discovery Call
Was ein Discovery Call ist, wie das qualifizierende Erstgespräch aufgebaut wird und wie B2B-Vertriebler Bedarf, Buying Center und Budget früh klären.
Begriff erklärt →Einwandbehandlung
Einwandbehandlung im B2B-Vertrieb: Definition, bewährte Methoden, Abgrenzung zum Vorwand und typische Einwände im Industriegeschäft.
Begriff erklärt →Elevator Pitch
Der Elevator Pitch bringt ein Angebot in 30 bis 60 Sekunden auf den Punkt. Aufbau, Beispiele und Einsatz im technischen B2B-Vertrieb.
Begriff erklärt →Follow-up
Was ein Follow-up ist, warum Nachfassen die meisten B2B-Abschlüsse entscheidet und wie Vertriebsteams es ohne Aufdringlichkeit systematisieren.
Begriff erklärt →Kaltakquise
Kaltakquise im B2B: Definition, Rechtsrahmen nach UWG, Kanäle im Vergleich und warum die Erstansprache ohne Vorkontakt System braucht.
Begriff erklärt →Lead-Nurturing
Was Lead-Nurturing ist, wie es noch nicht kaufbereite Kontakte über Zeit reifen lässt und warum es im B2B mit langen Sales-Zyklen unverzichtbar ist.
Begriff erklärt →Lead-Scoring
Was Lead-Scoring ist, wie ein Punktemodell aus Profil und Verhalten entsteht und wie B2B-Teams ihre Zeit auf die besten Leads konzentrieren.
Begriff erklärt →Leadgenerierung
Was Leadgenerierung ist, wie Inbound und Outbound zusammenspielen und wie produzierende Unternehmen planbar qualifizierte Anfragen gewinnen.
Begriff erklärt →MQL und SQL
MQL und SQL trennen Marketing-Leads von vertriebsreifen Leads. Definitionen, Übergabekriterien und warum die Abgrenzung im B2B entscheidet.
Begriff erklärt →Outbound
Outbound bezeichnet die aktive Ansprache potenzieller Kunden durch den Anbieter. Kanäle, Abgrenzung zu Inbound und Einsatz im Industrie-B2B.
Begriff erklärt →Sales Funnel
Was ein Sales Funnel ist, welche Phasen er umfasst und wie Sie ihn im B2B mit langen Entscheidungswegen systematisch füllen und steuern.
Begriff erklärt →Sales-Zyklus
Was der Sales-Zyklus ist, welche Phasen er durchläuft und warum Investitionsgüter Verkaufszyklen von vielen Monaten bis Jahren mit sich bringen.
Begriff erklärt →Warmakquise
Warmakquise nutzt bestehende Berührungspunkte für die Kundenansprache. Definition, Abgrenzung zur Kaltakquise und Einsatz im Industrie-B2B.
Begriff erklärt →KI-Automatisierung
Agenten & Prozesse · 1 BegriffeStrategie
ICP, Zielgruppen, Planung · 3 BegriffeAccount-Based Marketing (ABM)
Account-Based Marketing dreht den Funnel um: erst Zielkunden definieren, dann gezielt bearbeiten. Definition, Ablauf und Einsatz im Industrie-B2B.
Begriff erklärt →Buyer Persona
Eine Buyer Persona beschreibt den typischen Entscheider hinter dem Kauf. Definition, Abgrenzung zum ICP und Nutzen im Industrie-B2B.
Begriff erklärt →ICP (Ideal Customer Profile)
Was ein ICP (Ideal Customer Profile) ist, wie es sich von Zielgruppe und Buyer Persona unterscheidet und wie Sie es im B2B-Vertrieb nutzen.
Begriff erklärt →Begriff geklärt – jetzt umsetzen?
In der kostenlosen Potenzialanalyse übersetzen wir die Theorie in konkrete Schritte für Ihr Unternehmen.